<em id="1hxn3"></em>
<big id="1hxn3"></big>

    <var id="1hxn3"><track id="1hxn3"></track></var>

    <dfn id="1hxn3"><span id="1hxn3"></span></dfn>

    <ruby id="1hxn3"></ruby>

    <address id="1hxn3"></address>

      <pre id="1hxn3"><big id="1hxn3"><th id="1hxn3"></th></big></pre>
          <address id="1hxn3"><noframes id="1hxn3">
          <address id="1hxn3"></address>

              <menuitem id="1hxn3"></menuitem>

                  廣告·裝飾一站式綜合服務商

                  0756-3857-123

                  139-2699-0517

                  珠海廣告,珠海發光字制作,珠海招牌制作
                  您當前的位置 : 首 頁 > 新聞資訊 > 行業資訊

                  企業如何有效投放廣告

                  2020-12-25 11:00:19

                  企業在投放大量的廣告后,市場推廣仍處在膠著狀態,而公司推廣資金又不是很充足,在這種情況下,廣告投放究竟是進還是退?我知道我的廣告費有一半是浪費的,問題是我不知道浪費掉的是哪一半?企業在花費巨資投放廣告后,不但無法吸引消費者購買該產品,還落的陣陣罵名,真是“陪了夫人又折兵”。企業該如何有效的投放廣告,筆者通過市場一線的實踐,筆者總結了以下幾點經驗,愿與大家一起探討。

                    一、事前開展科學的市場調研和測試活動
                    中國企業做廣告,大都憑領導們的直覺,只要廣告領導們點頭批字了,就萬事大吉了,于是就開始鋪天蓋地,白花花的銀子往外仍,一點也不心疼,至于有沒有效果,就沒人操這份心了。難怪老外見了中國人這樣做廣告直咂舌!

                    與此相比,國外產品在進入中國市場前,就要小心謹慎的多了,也比中國企業成熟多了。雀巢進入中國前,對中國的主要城市進行了長達五年的調查研究,重點研究了中國人日常生活習慣,因此,他們推出的廣告特別符合中國人的心理,如:去朋友家做客,主人得意地請客人品一品洋貨——雀巢,即表示了自己好客,又表達了自己不同尋常得地位感和優越感。伴隨著一句“味道好極了”的廣告語,使這一洋貨縱橫大江南北。

                    做市場調研,就是要解決產品的“三說”問題,即:向誰說、說什么、如何說。

                    “向誰說”就是要明確產品的目標受眾,解決產品的消費者定位問題,只有這樣,才能做到有的放矢,避免廣告的大量浪費;如“酷兒”就是可口可樂公司針對兒童開發的飲料,因此,從“酷兒”的形象設計、媒體選擇到整體的營銷推廣,全部都是圍繞兒童而展開的。

                    “說什么”就是給產品一個獨特的賣點,即獨特的銷售說辭(USP)。只有賣點獨特,具有明顯的個性,才能真正打動消費者購買你的產品,產品營銷才可以獲得成功。如農夫山泉的“農夫山泉有點甜”,樂百氏純凈水的“27層凈化”等,不但促進了銷售,還提升了品牌形象。一個好的USP,要具備以下三點:(1)、該產品首先提出或獨有的;(2)、該點易于傳播;(3)該點很容易打動目標消費群。

                    “如何說”就是給產品廣告制定一套科學的投放計劃,涉及到媒體調研、媒體組合與策劃、媒體購買,投放頻率及廣告投放模式等內容。目前,中國的媒體環境非常復雜,上千個電視頻道,上萬份報紙雜志,如果不對媒體進行充分的調研和評估,是無法取得最 佳效果的。此外,企業還應根據產品的具體形態,對媒體進行有效的組合,以取長補短,發揮整體優勢;媒體組合應根據廣告預算的多少、市場的大小、廣告時機的安排以及各媒體的特點進行。廣告的投放頻率分為固定頻率和變化頻率兩種方式;確定廣告的頻率模式,應考慮以下三個因素:(1)、購買者周轉率,即新顧客在市場上出現的速率。速率越高,廣告越應連續不斷;(2)、購買頻率,即在某一時期內購買者平均購買產品的次數。購買頻率越高,廣告越應連續不斷;如飲料、日化用品、食品等高關注度低價的易耗品等;(3)、遺忘率,即購買者遺忘某種品牌的速率。遺忘率越高,廣告越應連續不斷。廣告的投放模式共有“虎頭蛇尾式”、“循序漸進式”、“細水長流式”、“狂轟亂炸式”四種,企業應該根據產品特性選擇不同的模式。

                    二、事中做好廣告效果診斷和監控

                    在市場上,經常會發生這樣的情況,一方是商家為產品忙的勁疲力竭,吆喝的嗓子都啞了,另一方消費者仿佛卻無動于衷。出現這種情況,企業就應該關注以下三方面的要素:(1)、判斷廣告的到達率;(2)調查廣告的認知度和理解度(3)注意消費者的購買動機和行為變化。

                    判斷廣告的到達率最有效的方法就是問卷調查。要特別注意的是,到達率的調查必須是針對目標受眾的到達率進行調查,而不是全部的籠統的調查。如果在廣告投放一個月后目標受眾的到達率不到30%,就應該及時找到影響廣告到達率的因素:是媒體選擇有誤,時段有誤,還是投放頻率不夠,以便做及時的調整。

                    廣告的認知度包含廣告創意、表現、定位、策略等內容,特別是廣告的創意、表現方面,應該是目標消費者說了算,而不應是企業老板或廣告公司專業人員說了算,廣告是做給消費者看的,消費者能否認同、理解、接受是廣告成敗的關鍵。在調查廣告的認知度與理解度方面,必須以目標受眾為對象。調查方式有如下兩種:(1)、目標受眾攔截詢問法;攔截對象可以從年齡、性別、服裝、收入水平等判斷;(2)問卷診斷法;問卷可分為消費者問卷、經銷商問卷、企業員工問卷。

                    要想促使消費者達成購買,就必須了解消費者購買行為的一般程序,在程序的各個環節做到全面照顧才行,不能顧此失彼。標王的出現,就是企業片面追求品牌的知名度,而忽視品牌的認知度、美譽度和忠誠度的建設,使企業品牌不能全面健康的發展,導致秦池、愛多品牌的悲劇產生。

                    三、事后做好廣告的評估和總結

                    在如今這個媒體泛濫、信息爆炸的年代,廣告對于大多數企業來說好象一個燙手的山芋,既愛又恨。那種憑經驗,拍腦袋,盲目模仿或跟風式的廣告決策造成的后果,只有自己體味個中苦澀。伴隨知識經濟時代的到來,消費者信息溝通心智模式也正在發生根本性的改變,這一切昭示著媒體粗放型的傳播時代已經過去,一個廣告理性的消費時代即將來臨。

                    因此,企業在對廣告進行評估時,應至少能清楚如下問題:
                    (1) 目標受眾為何購買本企業產品而不購買其它牌子的同類產品?
                    (2) 目標受眾是怎樣知道本企業產品的?
                    (3) 是廣告吸引目標受眾來購買本企業產品的嗎?
                    (4) 廣告留給目標受眾最深的印象或記憶是什么?
                    (5) 目標受眾是否覺得廣告上說得對或有何不恰當之處?
                    (6) 目標受眾是在何時何地接觸到本企業廣告信息的? 
                    (7) 與廣告預置目標是否有差異?有多大?具體在哪些地方?
                    (8) 目標受眾是否接受所選媒體?
                    (9) 媒體到達率是否達到30%?

                    上述問題應該綜合調查,冷靜判斷,組合使用,切不可簡單機械地照葫蘆畫瓢。雖然,國內外給我們提出了許多管理和市場營銷方面的理論,但沒有任何一個理論適合于所有地點所有時間所有情況的,上述方法和理論,也只是給廣大讀者一些啟發,要想真正做到判斷準確、游刃有余,必須切身去實踐,才能真正領悟到市場營銷的精髓。


                  珠海施華廣告有限公司是一家以珠海廣告、珠海招牌制作、珠海發光字制作、廣告加工、安裝、樓宇亮化、腐蝕牌、廣告招牌、發光字生產、戶外廣告裝飾裝修、新媒體傳媒以及各類標識標牌的設計、制作和安裝為一體的廣告綜合服務商。歡迎來電咨詢13926990517

                  標簽

                  最近瀏覽:

                  Copyright ? 珠海施華廣告有限公司 All rights reserved 備案號:粵ICP備20063048號-1 主要從事于珠海廣告,珠海發光字制作,珠海招牌制作, 歡迎來電咨詢! 服務支持:15989780042
                  日本不卡高清一区二区三区_超碰caopro熟女m超碰分类_暖暖视频日本在线观看免费HD_亚洲男人最新版本天堂